糖酒会作为国内食品饮料行业的重要展会，不仅是品牌商推广产品、寻求合作的平台，也吸引了大量广告传媒从业者前往，希望借此机会拓展客户、洞察市场趋势。在熙熙攘攘的展馆中，广告人也可能成为被‘重点关照’的对象，甚至遭遇反推销。如何保持专业清醒，高效达成目标，成为一门必修课。

一、糖酒会的双重面孔：机遇与陷阱并存
对于广告传媒人而言，糖酒会是观察行业动态、接触潜在客户的宝贵场景。展商们精心布置的展台、层出不穷的营销手法，本身就是值得学习的案例。但一些展商或中介也可能将到访的广告人视为推广对象，通过热情接待、赠送样品等方式，转而推销自己的广告位、媒体资源或会展服务。这种角色反转往往让人猝不及防，尤其当对方以‘行业资源互换’、‘联合推广’为名时，容易模糊合作与推销的界限。

二、警惕常见‘忽悠’话术与反推销策略

1. ‘我们有大量预算，正在寻找长期合作伙伴’：有些展商以此开场吸引广告公司深入交流，实则可能意在套取方案或比价，甚至后续以各种理由暂缓合作。
2. ‘现场签约有优惠’：糖酒会期间常见的促销话术，可能涉及不合理的预付要求或隐藏条款，需谨慎评估。
3. 资源置换诱惑：对方可能提出用产品抵广告费，或以展位交换服务，这类合作需仔细核算成本与价值匹配度。
4. 夸大自身影响力：部分小型展商或新媒体代理可能夸大其渠道效果，需通过数据与案例交叉验证。

三、做好会前准备，明确参会目标

1. 设定清晰目标：明确参会重点是收集行业信息、接触特定品类客户，还是寻求媒体合作，避免被无关展位分散精力。
2. 提前研究展商名单：标记潜在客户与竞争对手，了解其背景与需求，交流时更能切中要害。
3. 准备专业物料：携带精简的公司介绍、成功案例与联系方式，但避免轻易提供详细方案文本。

四、现场沟通技巧：保持主动，守住底线

1. 主导对话方向：开场简要表明身份与来意，用提问方式了解对方市场策略与广告需求，及时识别对方是否试图转换话题进行推销。
2. 谨慎承诺与信息透露：避免现场做出合作承诺，对于公司核心资源、报价策略等敏感信息有所保留。
3. 学会礼貌撤离：若发现对方意图不在业务对接而在推销，可委婉表示‘还需参观其他展位，稍后联系’，并交换名片即可。

五、会后跟进：筛选与评估

1. 及时整理信息：当天回顾交流记录，区分有效线索与推销接触。
2. 评估合作可能性：对于展商提出的合作意向，通过企业信用查询、过往案例核实等方式进行背景调查。
3. 理性决策：对于资源置换或联合推广提议，需从投入产出、团队承载力等角度谨慎评估，切勿因展会氛围冲动决定。

糖酒会终究是行业盛宴，广告传媒人既要以开放心态捕捉机会，也需保持专业判断力。记住：你的目标是服务客户，而非成为客户。带着清晰的策略入场，方能在这场商业盛宴中避开迷雾，满载而归。